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客户询问挂钩价格时,报价也是一门技巧

发表时间:2019-05-24作者:权鑫续写类目:资讯中心浏览:

我相信很多人会和我一样遇到同样的问题。报价的时候特别的苦恼。经常很多客户询价挂钩,我一报价,有些客户就不再回复信息了。又或者是嫌贵了,还有一种是报低了。没有利润是一方面,客户还会怀疑你的产品是不是正品,质量和服务。所以,经常在报价这一方面就陷入了苦恼。而这种苦恼我相信各行各业都会遇到。
因为产品的品牌和质量是分很多层次的。如果有些不懂的采购就会拿不同层次和品牌的产品进行比较。这样子的话基本上都会没有优势。这个时候我们可以和客户说明产品和质量售后方面,我们的优势所在。还有一种就是同种品牌,但是行业恶性竞争。用低价去争取客户,其实本身自己是不盈利的。这样子的方法,是不赞同的。因为会导致市场的紊乱,相互比价,恶性循环。
最后谁都没有办法盈利。所以,千万不要总用低价和亏本去打开市场。这样子的方法,可能也会把自己和产品定位在一个不同的档次上面。

虽然在 挂钩 报价上面还是会面对很多问题,但是我觉得有一点很重要。报价前可以先了解客户。所谓知己知彼,百战不殆。多了解一些资讯总是好的。然后再根据客户的情况给出合适的报价。

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